1. See-Try-Buyとは
Meraki をお客様にご提案いただく上でキモになるのが、「製品デモを見てもらうこと（See）」と「実際に試してもらうこと（Try）」です。実際の製品をご覧いただいて、Merakiの使いやすさを実感していただくことが、何よりもお客様に響いて、製品選定の決め手になります。これは、シンプルな製品設計と操作性を特徴とするMeraki ならではの販売メソッドです。
See （製品デモを見る） ＋ Try （検証する） ＝ Buy （購入する）
See-Try-Buyの実績
- Merakiを購入した人の約半数はウェビナーに参加しています
- ウェビナーに参加後、無料の機器を受け取ると購入確率は65％になります
- 検証用の機器を貸し出すと、お客様になる確率は80％になります
- 新規のお客様の約60％が次の２年間に追加購入しています
- お客様の価値は通常２年間で３倍になります
しかしながら、お客様の前で製品デモをしたり、検証機を用意するのは手間がかかります。
そこで、Meraki では、この「See-Try-Buy」を全面的にご支援するための、メニューをご用意しています。
是非、ご活用ください。
See - 製品デモのご支援（ウェビナー、dCloud）
製品デモをお客様にお見せいただくための方法として、
①ウェビナーに参加する ② dCloud のデモ環境を活用する
の２種類があります。
①ウェビナーに参加する
Merakiではウェビナー（オンライン形式のセミナー）を定期開催しています。ウェビナーにご参加のエンドユーザー様には無償で検証用ネットワーク機器、３年間のライセンスを提供しています。※プレゼントには一定の条件があります。
Meraki が初めてのお客様には、いつでも受講できるオンデマンド形式のイントロウェビナーをご紹介ください。
オンデマンド版イントロダクション
https://merakiresources.cisco.com/m-ondemand-jp-intro.html?ref=2O2rK84
上記ウェビナーをお客様にご案内の際、紹介コード（リファラルコード）をウェビナーURLの末尾につければ、パートナーポータルにて貴社のお客様として貴社にて参加状況、プレゼントの発送状況をトラッキングいただくことが可能です。
ウェビナー紹介コードの確認方法
https://meraki.my.salesforce.com/sfc/p/#600000006uBw/a/0d000000fxg3/T8GtlhgKBvjSGn_tGEbIgdcrREhBtU7....
② dCloud のデモ環境を活用する
dCloud はMeraki のデモ環境です。ご自身でデモ環境を用意することなく、実際の稼働状況をいつでもお客様にお見せいただけます。Simple IT、Secure Cloud Wifi、SDWANなどのデモが用意されています。アクセス権の取得方法はドキュメントをご覧ください。
https://meraki.my.salesforce.com/sfc/p/#600000006uBw/a/0d000000bv07/S4y8KTc_tvSC6SeVZsAAf_yTqvdC7i.8...
Try - 検証機レンタル（Try & Buy ）
Try & Buy はお客様のご要望に応じてMeraki製品を2週間貸し出し、検証・購入検討いただくプログラムです。
1. （申込者）貸し出し依頼フォームに必要事項をご記入ください。パートナー様が代理入力することも可能です。
2. （Meraki 営業）内容を確認の上、貸出機を送付
3. （パートナー様）CCWよりTry&Buyとして案件登録
Buy - 製品のオーダー方法
Cisco Commerce Workspace（「CCW」） は、弊社のパートナー、ディストリビュータ、およびCisco のセール ス担当者が使用するシスコの発注および見積ツールです。セレクト のパートナーは、ここで OIP（Opportunity Incentive Program）の申請もできます。CCW では、パートナー向けの検証用機器 Not-For-Resale（NFR）を発注 することもできます。
